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楼市的囚徒:房价是怎样涨上来的?

2016-04-17       浏览次数:1037

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面对经济利益诱惑的时候,有多少人能抵挡诱惑,做出理智的选择呢?这是经济学上的一个艰难的抉择。

先给大家讲一个故事:

两个嫌疑犯作案后被警察抓住,分别关在不同的屋子里接受审讯。一开始两个人都打死也不肯招供,但是警察知道两人有罪,却缺乏足够的证据。于是,警察分别告诉每个囚徒:你们有三种选择:

两个共谋犯罪的人被关入监狱,不能互相沟通情况。

1、如果两个人都不揭发对方,则由于证据不确定,每个人都坐牢1年。

2、若一人揭发对方,而另一人好心保持沉默,则揭发者因为立功而立即获释,沉默者因拒不招供而入狱10年。

3、若这两个罪犯由于彼此不信任,都害怕被对方出卖,所以互相揭发,并且证据确凿,二者都判刑5年。

于是,每个囚徒都面临两种选择:坦白或招供。然而,不管同伙选择什么,为什么每个囚徒的最优选择是坦白呢?这是不仅有充斥着经济利益的博弈,也包含着对人性的不信任,虽然从整体利益来看,两个囚徒拒不招供都保持沉默是最佳的选择,但是每个囚徒从利己的角度出发,都害怕自己被对方出卖,与其遭到背叛,不如坦白从宽,至少可以折中判个5年。

这就是经济学中的“囚徒困境”,在楼市中也运用得淋漓精致。

目前正是楼市疯涨的时期,一个房东打算趁房价高涨卖房出货。但是房价一天一个价,他总是担心自己会卖亏了。于是他想出一个办法,他分别约不同的有意购买者谈价格。

这个房东对A说:这个套房子B愿意出400万购买,而且打算立刻交定金,但是觉得A更有诚意,如果A愿意加价到410万,会考虑优先卖给A。

A一听,这个房子的价格已经差不多和市场价持平了,怎么还能加价。如果中介再煽风点火,这个小区这个地段的房子是出一套卖没一套,不能考虑太久。A就会在恐慌的情绪下,开始考虑要不要加价。

同时,这个房东又对另一个购房者B说:A打算加价到410万买我的房子,你如果愿意加价,我看你人善,可以优先卖给你。现在市场一天一个价,你要是愿意加20万,我就直接和你签了。

B一听,犹豫了,这都卖到430万了,比市场价高出30万了。这个期间,房东接到买房者C的电话。于是他对C说,B愿意出430万,如果你不能出更高的价格,那么我只能卖给B了。

这时C可能会有点急了,看了好久的房子,怎么房东说变卦就变卦呢,又害怕房子被其他买家抢走了。这时房东又添油加醋,你要是不买,有的是人买,你以后可别后悔了,于是C咬牙加价到440万。

用同样的方法,大家都害怕房子被其他人买走了,房东在不同看房者之间不断周旋,运营囚徒困境的理论,最后将一套400万的房子卖到了500万。

最后一个接盘的人,在轮番的加价过程中,以高价买走房子,成了最笨的一个囚徒,而这个房东就是那个聪明的警察。这种小伎俩,在楼市中会经常出现,大家要擦亮眼睛,小心上当。

从这个案例中,我们可以悟出一个道理:合作是有利的“利己”策略。如果楼市中的买家能够理性对待房东的加价,不盲目竞价,就不会把房价炒得那么高了,导致楼市上的泡沫越来越大。

聪明如你,房价一直这么上涨,真的好吗?刚才那个不断被加价的购买者之所以还能接盘,主要是房价还在他承受的范围内,如果房价再继续涨下去,问题可就大了,这就囚徒困境就很难解开了。

从开发商的角度来讲,房子定价越高越好,甚至是高于市场价格也在所不惜,赚钱的事情当然是越多越好。

从购房者角度来看,房子仍是刚需,房价的上涨已严重偏离了老百姓的价格承受能力,即使是砸锅卖铁也负担不起。

一边是开发商或者卖房者不愿意降价卖房。宁肯囤积房源,也不肯降价出售。

一边是普通的老百姓(土豪除外)根本负担不起高涨的房价。这也陷入了经济学中常说的“囚徒因境”,如果双方都不让步,而楼市也没有更多的傻子愿意来接盘。最终会造成买房者无房居住,开发商房子卖不出去。

目前经济下行,老百姓收入上涨很困难,而让开发商降价,等于让他们割肉,可能性也不大。库存难去,房价高涨,如何达成一种平衡,将成为楼市的一个难题。

在现实生活中,下列这些案例都涉及到“囚徒困境”的博弈战。

案例一、关税大战

两个国家互相通商,都想多赚些钱,在关税上可以有以两个选择:

1、两国之间互相背叛,提高关税,保护自己本国的商品。

2、两国之间互相合作,与对方达成关税协定,降低关税以利各自商品流通。

如果选择合作,本是最美好的结局,两国人民都有肉吃,人民都有就业机会,但是商场如战场,并非事事如愿。

当其中一个国家因某些因素不遵守关税协定,独自提高关税(选择背叛),另一个国家也不是任人宰割的羔羊,你背叛我,为了国家利益,我也不能忍,也会作出同样反应(也是背叛),这就引发了关税战。两个国家或互相提高关税、或直接停止进口对方国家的产品,或者采取各种措施保护本国商品,使对方国家的产品失去市场和竞争力。

最后的结局也是惨淡的,两国的商品都会失去了对方的市场,对本国经济也造成损害(这就是共同背叛的结果)。只有当两国发现在这场囚徒的博弈中,互相背叛是不划算的,就会从利益出发,考虑合作时,两个国家又会重新达成新的关税协定,形成新的互利互惠的商业平衡。

案例二、谁能最后拿下工程订单

某地政府决定招标修建一座图书馆。消息放出去后,有两家建筑商获得了最后的资格,政府最后会把工程交给谁呢?

如果两家建筑商报价一致,那么政府将会把订单一分为二,让双方共同承担工程,也共享利润。如果双方报价不一致,将把工程交给报价低的那一家建筑商。这种情况下,只有两家公司报出同样的价格,才能取得最大化的利润。

否则如果报价都不一致,一轮轮的竞价下去,最后报价会越来越低,双方会造成两败俱伤。所以在商战中,只有达成合作才能赢得更高的利润。

案例三、谁碰坏了花瓶

有两个旅客从瓷器生产地旅游回来,他们各自都买了一个花瓶,颜色漂亮,都是同一家品牌的同款花瓶。在他们下飞机去提取行李时,却发现花瓶被损坏了。于是他们向航空公司提出索赔。

航空公司预计花瓶的价格在200元左右,但是不知道准确的价格是多少?为了避免两位旅客漫天要价,航空公司职员将两人分开约谈,并让他们写下花瓶的真实价格,同时告知了下列两种情况:

1、如果两人写得价格相同,表示说的都是实话,就按照他们列出的价格照实赔偿。

2、如果两人写得价格不同,就认定写得低的那个人讲得是真话,按照较低的价格赔偿,同时补偿讲真话的人10元钱,并对说假话的人罚款10元钱。

于是两个旅客犹豫了之后,还是决定按照真实的价格写下来,最后既没有占到航空公司的便宜,自己也没有吃亏,算是双赢了。

现实生活中,囚徒困境有两个角色,一个是囚徒,一个是警察,我们既不要做笨笨的囚徒,也可以向聪明的警察学习,让自己处于主动的位置上,运用“囚徒困境”处理生活中的经济问题。

例如,商场的价格战就是一个经典的案例:

在美国,有两家互为对手的商店,姑且叫他们为A店和B店吧。两家店正好挨着,两家店的老板也是水火不容,一直在进行没完没了的价格战。

A店刚打出招牌,出售最新款的女士上衣,连最美的交际花也爱不释手!B店会马上对同款商品打出广告,我们的女士上衣品质一流,而且价格还比A店便宜5美元。

两家商店的价格战就在年复一年,日复一日无休不止地进行着,除了贴出商品告示之外,为了争抢客人,两家老板还经常开骂,甚至拳脚相对,双方有时轮番降价,直到价格降到降无可降的时候,这才罢休。这时路过观战的人们,会蜂拥进价格最低的一家店里疯狂抢购。

由于两家店竞争出了名,很多客人都从他们两家的对抗中获益不少,买到了各种各样的商品。一时间两家店声名鹊起。

最后的结局竟是,有一天人们竟然发现两家店的老板是亲兄弟,原来所有的谩骂、威胁和对抗都是在演戏。这些价格战都是装出来的,不管谁赢了。另外一家都会把双方一切库存的商品一起卖给顾客,真是绝妙的囚徒困境的赢家。

最后,讲一讲如何能在囚徒困境中成为赢家?

在合作中,脱离囚徒困境的办法之一是,要求每个参与者要诚实而理智。

从人性出发,人们的第一反应都是维护自己的利益,但是在很多时候,如果你不摒弃自私的心理,就会造成双输的局面。因此,我们必须懂得“一荣俱荣、一损俱损”的利益关系,从而才能做到从大局出发,达成合作共赢的局面。

在合作中,脱离囚徒困境的办法还有两害相权取其轻。

面对囚徒困境时,也不要总是想着有万全的策略能让你鱼和熊掌兼得。万全之策很难找到,谨慎之道在于看清形势,选择一个危害较小的行为,反而能化险为夷。例如,司马光砸缸的故事,面对小孩子掉进水缸的危急情景,在来不及喊大人来求救的情况下,砸缸是小事,淹死人是大事,在砸缸和淹死人之间,两害相权取其轻,砸缸救人才是最明智的选择。这点,司马光小小年龄体现出大智慧。

当你面对两难选择时,是选择合作还是背叛?这既是一个经济的拷问,也是一个人性的拷问。与其在被迫得到惩罚之后才幡然悔悟选择合作,不如大家都遵守游戏规则。
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